| Apuração por venda | Staage cobra A O aluno paga pelo link deles. A Avantys emite nota só do que sobra, então paga imposto sobre uma base menor. | Avantys cobra B · cartão A Avantys fatura o valor cheio e repassa 10% contra nota de comissão. Mais imposto, menos taxa, controle do prazo. | Avantys cobra C · Pix Mesma estrutura de B, sem taxa de cartão. Se a Avantys cobra, o desconto de Pix deixa de ser obrigatório. |
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| Preço ao aluno O que o aluno paga. Tabela atual da Staage: R$ 6.997 no cartão, R$ 6.297,30 no Pix. | |||
| Taxa do meio de pagamento, em % 10% é preço de plataforma de infoproduto, não de adquirente. Gateway próprio de cartão parcelado fica entre 4,5% e 6,5%. Peça cotação antes de decidir. | |||
| Taxa em reais | — | — | — |
| Repasse à Staage | — | — | — |
| Nota emitida pela Avantys A base sobre a qual o imposto incide. No Lucro Presumido tributa-se faturamento, não lucro, então base menor é imposto menor. | — | — | — |
| Impostos sobre a nota A retenção de 4,65% e 1,5% que a Staage faz já está dentro deste valor. Lançar de novo contaria duas vezes. | — | — | — |
| Líquido para a Avantys | — | — | — |
| Custo de entrega | — | — | — |
| Custos fixos rateados | — | — | — |
| Margem por venda O número comparável entre as três colunas. Percentual engana aqui, porque cada estrutura fatura uma base diferente. | — | — | — |
| Margem sobre o preço ao aluno | — | — | — |
| Retorno por hora de sócia Margem dividida pelas horas da Charlaine. É o que decide se o produto merece a agenda dela. | — | — | — |
| Piso de preço ao aluno Custo dividido por 1 menos a soma de impostos, taxa, repasse, fixos e lucratividade alvo. É chão, não preço de venda. | — | — | — |
| Folga sobre o piso | — | — | — |
Como ler
- Estrutura A. O aluno paga pelo link da Staage, a plataforma retém a taxa, a Staage retém o repasse, e a Avantys emite nota só do que sobra. Como o Lucro Presumido tributa faturamento e não lucro, base menor significa imposto menor: essa é a única vantagem real de A.
- Estruturas B e C. A Avantys fatura o valor cheio e repassa 10% à Staage contra nota de comissão. Paga mais imposto, economiza na taxa e passa a controlar prazo de recebimento, estorno e relação com a agência.
- Taxa de equilíbrio. É a taxa de gateway em que B empata com A, ao mesmo preço. Abaixo dela, cobrar você mesma ganha. Acima, deixar a Staage cobrar ganha.
- Retenções não entram aqui. A Staage vai reter 4,65% de CSRF e 1,5% de IRRF da nota da Avantys. Isso já está dentro dos tributos desta apuração e é antecipação compensável, não custo novo. Lançar de novo contaria duas vezes.
- Piso de preço. Custo dividido por
1 − (impostos + taxa + repasse + fixos + lucratividade alvo), convertido para o preço que o aluno precisa pagar em cada estrutura. Serve como chão, não como preço: o preço final é o valor entregue, não o custo mais margem. - Retorno por hora de sócia. A margem dividida pelas horas da Charlaine. É o número que decide se este produto merece a agenda dela, e o que separa a versão artesanal da produtizada.
- Alerta do Pix. Taxa de 10% é preço de plataforma de infoproduto, não de adquirente. Plataforma costuma cobrar a mesma taxa no Pix. Se for o caso, coloque 10% também na coluna A e veja o que acontece com o desconto.